6SE6400-4BC11-2BA0西門子制動電阻

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以西門子為例，早在2007年以35億美元收購產品全生命周期管理（PLM）領域軟件與服務商UGS公司開始，其對軟件世界的圖謀已有所顯露，借此，西門子獲得了通往數字化世界的重要門票。今年，西門子提前完成了對工業軟件提供商MentorGraphics的收購，躋身軟件公司之列。

盡管IT服務商亦表示可以幫助工業用戶在范圍內存儲、處理和分析聯網設備的海量數據，但目前看來，IT企業的角色更多的像是支持方，而非工業領域的入侵者。

“如果做工業互聯網，需要將工業系統與IT系統深度融合，需要對工業應用有很深的理解，而這一領域并不是云服務提供商等平臺類的企業所擅長的，他們更擅長的還是做標準化的服務。”IDC電信及物聯網研究部研究總監相斌斌認為，對OT和IT均有深入了解的工業企業在工業互聯網領域更具有天然優勢。

“理論上來說，我們希望通過云平臺來連接到所有的工業設備，比如交通設備，包括所有車輛上傳感器、燃氣輪機、樓宇以及醫療設備等。因此，我們的一大優勢在于西門子能夠連接的范圍非常廣泛，目前沒有任何一家企業能夠有如此全面的業務范圍。這一點非常重要，因為任何的數字化都要從連接設備開始，把設備與云相連到一個平臺之上，然后帶動生產力的提升。”西門子股份公司管理委員會成員、*技術官博樂仁（RolandBusch）認為，西門子在工業領域所積累的專業經驗、可連接設備的廣泛性及*的工業軟件組合，將成為該公司跑贏競爭對手的優勢所在。

除了讓數字化管理進一步貫穿產品全生命周期之外，工業云的普及，還將重塑工業世界既往的商業模式。工業企業的銷售渠道不再局限于其自身的銷售、分銷商、系統集成商、解決方案提供商，甚至可以拓寬至工業界之外。

比如，過去幾十年中，西門子直接或間接將產品和解決方案賣給終客戶。但不久的將來，MindSphere上的APP也許絕大多數并非來自西門子，而是由廣大第三方所開發。一個歷*從未與西門子打過交道的客戶，在MindSphere應用商店里下載一個行業應用，這就生成了一個銷售合同，合同帶來的價值一部分流向西門子，一部分支付給開發該應用的第三方合作伙伴。分成模式可以很多樣化，第三方可以將應用賣給西門子，由西門子打包提供給終客戶，也可以是西門子作為平臺按流量/按應用使用情況收費。

盡管工業集團都強調自身的工業云只是數據的托管方、數據所有權歸于客戶、對客戶所有數據的任何訪問必須獲得客戶的*，但OEM廠商、其他工業產品的生產者，真的能打消憂慮、將決定自身生死存亡的關鍵數據上傳到工業云平臺么？安全，是決定工業云服務及數字化解決方案能在多大程度為市場所接受的關鍵因素。

與云服務提供商相比，熟悉工業通訊協議和標準的傳統工業*或許能拿出更有說服力的答案。“我們無法和一個汽車制造廠商說你現在需要花費半天時間重啟系統，因為每30秒他就可能產生3萬歐元的損失。MindSphere擁有的是工業平臺和與之匹配的的工業安全標準，擁有更高級別的可靠性、安全性和實時處理能力，并不是所有人都可以做到的。”博樂仁稱。

原標題:工業云市場發酵，老牌工業*與云服務商誰將更勝*